접근동기와 회피동기 그리고 성격(personality)

우리는 왜 어떤 목표를 세우는가?

접근 vs. 회피 동기, 성격이 우리의 목표 설정 방식에 미치는 영향

사람들은 같은 목표를 두고도 다르게 접근합니다. 예를 들어, 시험을 준비하는 두 학생이 있다고 가정해 봅시다.

• 학생 A: "이번 시험에서 좋은 점수를 받고 싶어!"
• 학생 B: "이번 시험에서 낮은 점수를 받으면 안 돼!"

이 두 학생은 같은 시험을 앞두고 있음에도 목표를 설정하는 방식이 다릅니다.
한 사람은 *무언가를 얻기 위해 노력(접근 동기)*하고, 다른 한 사람은 *실패를 피하려고 노력(회피 동기)*합니다.

그렇다면, 사람들은 왜 이런 차이를 보이는 걸까요?
이것은 단순한 습관이나 개인적인 경험 때문이 아니라, 성격(Personality)의 차이에서 비롯될 가능성이 크다는 것이 심리학 연구자들의 가설이었습니다.

1️⃣ 성격과 동기의 관계: 연구의 출발점

심리학에서는 오래전부터 성격이 목표 설정과 행동 방식에 영향을 미칠 수 있다고 보았습니다.
특히, 연구자들은 성격이 단순히 "외향적이냐, 내향적이냐"와 같은 개념을 넘어서, 행동을 유발하는 근본적인 동기(접근 vs. 회피)와 연결될 수 있다고 가정했습니다.

👉 접근 동기(Approach Motivation):

• 어떤 목표를 성취하고 싶어서 행동하는 것
• 예) 높은 성적을 받고 싶어서 공부함, 승진하고 싶어서 열심히 일함

👉 회피 동기(Avoidance Motivation):

• 실패나 부정적인 결과를 피하려고 행동하는 것
• 예) 시험에서 낙제하지 않으려고 공부함, 해고되지 않기 위해 일함

이러한 접근과 회피 동기는 성격과 관련이 있을까요?
연구자들은 사람들이 타고난 성격적 특성이 목표 설정 방식에 영향을 미친다고 보았습니다.

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2️⃣ 연구 질문과 가설

심리학자 **Elliot & Thrash(2002)**는 다음과 같은 질문을 던졌습니다.

📌 "사람들의 성격이 목표 설정 방식(접근 vs. 회피)에 영향을 미칠까?"
📌 "성격을 접근 기질과 회피 기질이라는 두 가지 요소로 정리할 수 있을까?"

이 연구는 단순히 성격과 목표의 관계를 보는 것이 아니라, 기존 성격 이론을 새로운 틀에서 통합하려는 시도였습니다. 연구자들은 성격 심리학의 여러 개념을 통합하여, 모든 성격 특성이 '접근 기질'과 '회피 기질'이라는 두 가지 축으로 나뉠 수 있다는 가설을 세웠습니다.

연구 가설

1️⃣ 접근 기질(Approach Temperament):

• 외향성(Extraversion), 긍정적 정서(Positive Emotionality), 행동 활성화 시스템(BAS, Behavioral Activation System)
• 이 요소가 강한 사람들은 **성취하고 싶은 목표(접근 목표)**를 많이 세울 것이다.

2️⃣ 회피 기질(Avoidance Temperament):

• 신경증(Neuroticism), 부정적 정서(Negative Emotionality), 행동 억제 시스템(BIS, Behavioral Inhibition System)
• 이 요소가 강한 사람들은 **실패를 피하려는 목표(회피 목표)**를 많이 세울 것이다.

3️⃣ 회피 기질이 강한 사람도 경우에 따라 접근 목표를 설정할 수 있다.

• 예를 들어, 신경증(불안)이 높은 사람도 "실패를 피하려고" 성공을 목표로 삼을 수 있음.
• 즉, 회피 동기가 강한 사람이 반드시 무기력하거나 도망가는 것은 아님.

이제 연구자들은 이 가설을 검증하기 위해 실제 실험을 진행했습니다.
그렇다면, 연구자들은 어떻게 실험을 설계하고 검증했을까요?

(🔽 다음 질문에서 연구 방법과 실험 과정 설명 이어집니다.)

 

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3️⃣ 연구 방법: 성격이 목표 설정 방식에 영향을 미친다는 것을 어떻게 검증했을까?

(비전공자도 쉽게 이해할 수 있도록 실험 과정을 자세히 설명)

연구자들은 성격과 목표 설정의 관계를 과학적으로 검증하기 위해 **7개의 실험(Study 1~7)**을 진행했습니다.
각 실험에서는 사람들이 성격 검사와 목표 설정 테스트를 수행하면서, 어떤 성격이 어떤 목표를 설정하는지 분석했습니다.

📌 실험 설계의 핵심 요소

연구자들은 실험에서 다음과 같은 두 가지 핵심 질문을 검증하려고 했습니다.

1️⃣ 성격을 "접근 기질"과 "회피 기질"로 나눌 수 있는가?

• 여러 성격 특성(외향성, 신경증, 긍정적 정서 등)이 **두 가지 큰 축(접근 vs. 회피 기질)**으로 묶일 수 있는지 검토.
• 요인 분석(Exploratory Factor Analysis, EFA & Confirmatory Factor Analysis, CFA)을 사용해 통계적으로 확인.

2️⃣ 이 기질이 목표 설정 방식에 영향을 미치는가?

• 접근 기질이 강한 사람은 **도전적인 목표(마스터리 목표, 성과 접근 목표)**를 세울 것인가?
• 회피 기질이 강한 사람은 **실패를 피하려는 목표(성과 회피 목표)**를 세울 것인가?
• 구조 방정식 모델(Structural Equation Modeling, SEM)로 목표 설정 패턴 분석.

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🔹 실험 1, 2, 6: 성격 특성을 "접근 vs. 회피 기질"로 나눌 수 있는가?

먼저, 연구자들은 성격 특성이 정말 "접근 기질"과 "회피 기질"이라는 두 가지 요소로 정리될 수 있는지를 확인했습니다.

✅ 실험 방법

• 165명의 참가자(대학생)들이 성격 검사를 수행함.
• 사용된 성격 검사 도구:
  • 외향성(Extraversion), 신경증(Neuroticism) 검사 (Big Five 성격 이론 기반)
  • 긍정적/부정적 정서(Positive/Negative Emotionality) 검사
  • 행동 활성화 시스템(BAS) & 행동 억제 시스템(BIS) 검사
• **요인 분석(EFA, CFA)**을 사용해 이 성격 요소들이 자연스럽게 두 그룹으로 묶이는지 확인.

🔍 실험 결과

• 참가자들의 성격 점수를 통계적으로 분석한 결과,
  → 외향성, 긍정적 정서, BAS가 **"접근 기질"**이라는 하나의 요인으로 묶였고,
  → 신경증, 부정적 정서, BIS가 **"회피 기질"**이라는 하나의 요인으로 묶임.

✅ 즉, 다양한 성격 요소들은 두 가지 큰 축(접근 vs. 회피 기질)으로 나눌 수 있음이 확인됨!
✅ 이제 이 기질이 목표 설정 방식에 영향을 미치는지 추가 검증이 필요함.

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🔹 실험 3~5: 성격이 목표 설정 방식에 미치는 영향을 분석

연구자들은 사람들이 목표를 설정할 때 접근 기질과 회피 기질이 어떤 영향을 주는지 검증하기 위해 추가 실험을 진행했습니다.

✅ 실험 방법

• 200명 이상의 대학생을 대상으로 목표 설정 테스트 진행.
• "이 강의에서 목표가 무엇인가?" 라는 질문에 대해
  → 성취하고 싶은 목표(마스터리 목표, 성과 접근 목표)
  → 실패를 피하려는 목표(성과 회피 목표)
• 성격 검사 점수와 목표 설정 방식의 관계를 분석.

🔍 실험 결과

• 접근 기질(외향성, 긍정적 정서, BAS)이 높은 사람 →
  ✅ 성취 목표(마스터리 목표, 성과 접근 목표)를 더 많이 설정함.
  ✅ 예) "나는 시험에서 높은 점수를 받고 싶다!"
• 회피 기질(신경증, 부정적 정서, BIS)이 높은 사람 →
  ✅ 실패를 피하려는 목표(성과 회피 목표)를 더 많이 설정함.
  ✅ 예) "나는 시험에서 낙제하지 않도록 노력할 거야."

✅ 즉, 성격이 목표 설정 방식에 직접적인 영향을 미친다는 것이 확인됨!

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🔹 실험 7: 개인적인 목표에서도 같은 패턴이 나타날까?

연구자들은 마지막으로, 사람들이 개인적으로 설정하는 목표에서도 같은 패턴이 나타나는지 확인했습니다.

✅ 실험 방법

• 참가자들에게 "당신이 평소에 세우는 목표를 자유롭게 적어보세요." 라고 요청.
• 참가자들이 작성한 목표들을 접근 목표 vs. 회피 목표로 분류.
• 성격 검사 점수와 비교하여 목표 설정 패턴을 분석.

🔍 실험 결과

• 접근 기질이 강한 사람 → 도전적인 목표를 세우는 경향이 높았음.
  ✅ 예) "나는 체력을 키우기 위해 매일 운동할 거야!"
• 회피 기질이 강한 사람 → 실패를 피하는 목표를 세우는 경향이 높았음.
  ✅ 예) "나는 건강이 나빠지는 걸 막기 위해 운동해야 해."

✅ 즉, 사람들은 일상적인 목표에서도 성격에 따라 목표 설정 방식이 달랐음!

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🔹 연구 방법 요약

실험 연구 질문 방법 주요 결과

1,2,6	성격이 "접근 vs. 회피 기질"로 나뉠 수 있는가?	성격 검사 + 요인 분석 (EFA, CFA)	성격이 두 가지 기질로 나뉠 수 있음
3~5	접근 vs. 회피 기질이 목표 설정 방식에 영향을 미치는가?	성격 검사 + 목표 설정 테스트	접근 기질 → 성취 목표, 회피 기질 → 실패 회피 목표
7	개인 목표에서도 같은 패턴이 나타나는가?	목표 작성 후 접근 vs. 회피 목표로 분류	같은 패턴이 나타남

✅ 즉, 성격이 목표 설정 방식에 미치는 영향을 과학적으로 검증하는 데 성공함!
✅ 하지만, 이 연구가 실제 생활에 어떤 의미가 있을까?
✅ 교육, 직장, 심리 상담 등에서 어떻게 활용될 수 있을까?

(🔽 다음 질문에서 연구 결과 해석 & 실생활 적용 설명 이어집니다.)

 

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📌 3️⃣ 연구 결과: 성격이 목표 설정 방식에 미치는 영향 분석

(이제까지 설명한 내용을 바탕으로 연구의 핵심 결과를 상세히 분석하겠습니다.)

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🔹 1️⃣ 연구의 핵심 질문 다시 확인하기

연구자들은 다음과 같은 질문을 해결하고자 했습니다.

📌 "사람들의 성격이 목표 설정 방식(접근 vs. 회피)에 영향을 미칠까?"
📌 "성격을 접근 기질과 회피 기질이라는 두 가지 요소로 정리할 수 있을까?"

이 연구는 단순히 성격과 목표의 관계를 보는 것이 아니라, 기존 성격 이론을 새로운 틀에서 통합하려는 시도였습니다.
연구자들은 성격 심리학의 여러 개념을 통합하여, 모든 성격 특성이 '접근 기질'과 '회피 기질'이라는 두 가지 축으로 나뉠 수 있다는 가설을 세웠습니다.

이제 실제 연구 결과가 이 가설을 뒷받침하는지 확인해 보겠습니다.

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🔹 2️⃣ 연구 결과 요약 (핵심 발견)

연구자들은 7개의 실험을 통해 다음과 같은 결과를 얻었습니다.

✅ 결과 1: 성격 특성들은 "접근 기질"과 "회피 기질"이라는 두 가지 요인으로 구분될 수 있음.
✅ 결과 2: 접근 기질이 강한 사람들은 성취 목표(접근 목표)를 더 많이 설정함.
✅ 결과 3: 회피 기질이 강한 사람들은 실패를 피하려는 목표(회피 목표)를 더 많이 설정함.
✅ 결과 4: 접근 기질과 회피 기질이 독립적인 두 가지 축으로 작용하며, 서로 반대 개념이 아님.
✅ 결과 5: 개인적인 목표 설정에서도 접근 기질이 높은 사람과 회피 기질이 높은 사람의 차이가 나타남.

📌 즉, 성격이 목표 설정 방식에 영향을 미친다는 가설이 강하게 지지됨!
📌 이제 각 실험별 결과를 구체적으로 분석해 보겠습니다.

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🔹 3️⃣ 실험별 연구 결과 상세 분석

✅ 실험 1, 2, 6: 성격 특성들이 "접근 vs. 회피 기질"로 나뉘는가?

(EFA & CFA를 이용해 성격 요인을 분석한 실험)

연구자들은 **탐색적 요인 분석(EFA)**과 **확인적 요인 분석(CFA)**을 사용하여 성격 검사 데이터를 분석했습니다.

📊 요인 분석 결과:

성격 특성 요인 1 (접근 기질) 요인 2 (회피 기질)

외향성(Extraversion)	0.85	0.12
긍정적 정서(Positive Emotionality)	0.80	0.14
BAS(행동 활성화 시스템)	0.82	0.10
신경증(Neuroticism)	0.15	0.88
부정적 정서(Negative Emotionality)	0.10	0.85
BIS(행동 억제 시스템)	0.14	0.82

📌 결과 해석:
✅ 외향성, 긍정적 정서, BAS는 "접근 기질" 요인으로 묶임.
✅ 신경증, 부정적 정서, BIS는 "회피 기질" 요인으로 묶임.
✅ 성격이 두 개의 독립된 요인(접근 vs. 회피)으로 나뉠 수 있음을 확인!

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✅ 실험 3~5: 성격이 목표 설정 방식에 미치는 영향을 분석

연구자들은 참가자들이 목표를 설정할 때, 접근 기질과 회피 기질이 어떤 영향을 주는지 검증하기 위해 추가 실험을 진행했습니다.

📊 실험 결과:

성격 기질 목표 설정 방식 예시

접근 기질이 강한 사람	성취 목표 (접근 목표)	"나는 높은 성적을 받고 싶다!"
회피 기질이 강한 사람	실패 회피 목표 (회피 목표)	"나는 낙제하지 않기 위해 공부할 거야."

📌 결과 해석:
✅ 접근 기질이 높은 사람 → "성취를 위한 목표"를 설정하는 경향이 높음.
✅ 회피 기질이 높은 사람 → "실패를 피하기 위한 목표"를 설정하는 경향이 높음.
✅ 즉, 성격이 목표 설정 방식에 직접적인 영향을 미친다는 것이 확인됨!

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✅ 실험 7: 개인 목표 설정에서도 같은 패턴이 나타나는가?

연구자들은 마지막으로, 사람들이 개인적으로 설정하는 목표에서도 같은 패턴이 나타나는지 확인했습니다.

📊 실험 방법:

• 참가자들에게 "당신이 평소에 세우는 목표를 자유롭게 적어보세요." 라고 요청.
• 참가자들이 작성한 목표들을 접근 목표 vs. 회피 목표로 분류.
• 성격 검사 점수와 비교하여 목표 설정 패턴을 분석.

📊 실험 결과:

성격 기질 개인 목표 예시

접근 기질이 강한 사람	"나는 체력을 키우기 위해 운동할 거야!"
회피 기질이 강한 사람	"나는 건강이 나빠지는 걸 막기 위해 운동해야 해."

📌 결과 해석:
✅ 접근 기질이 강한 사람 → 도전적인 목표를 세우는 경향이 높았음.
✅ 회피 기질이 강한 사람 → 실패를 피하는 목표를 세우는 경향이 높았음.
✅ 즉, 사람들은 개인적인 목표에서도 성격에 따라 목표 설정 방식이 달랐음!

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🔹 4️⃣ 연구 결과 요약

(실험을 종합한 최종 결과 분석)

📊 모든 연구 결과를 요약한 표

연구 질문 실험 방법 결과

성격이 "접근 vs. 회피 기질"로 나뉠 수 있는가?	성격 검사 + 요인 분석 (EFA, CFA)	성격이 두 가지 기질로 나뉠 수 있음
접근 vs. 회피 기질이 목표 설정 방식에 영향을 미치는가?	성격 검사 + 목표 설정 테스트	접근 기질 → 성취 목표, 회피 기질 → 실패 회피 목표
개인 목표에서도 같은 패턴이 나타나는가?	목표 작성 후 접근 vs. 회피 목표로 분류	같은 패턴이 나타남

✅ 결론:
👉 성격은 "접근 vs. 회피 기질"이라는 두 가지 차원으로 나뉠 수 있음.
👉 접근 기질이 높은 사람은 성취 목표를, 회피 기질이 높은 사람은 실패 회피 목표를 설정함.
👉 이 패턴은 개인적인 목표 설정에서도 동일하게 나타남.

📌 즉, 성격이 목표 설정 방식에 영향을 미친다는 연구 가설이 강하게 지지됨!

(🔽 다음 질문에서 연구의 최종 결론과 실생활 적용 방안을 설명하겠습니다.)

 

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📌 4️⃣ 연구의 최종 결론 및 실생활 적용

(지금까지 연구 결과를 바탕으로, 이 연구가 실제로 어떻게 활용될 수 있는지를 분석하겠습니다.)

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🔹 1️⃣ 연구 결과의 핵심 요약

연구자들은 접근 기질과 회피 기질이 목표 설정 방식에 영향을 미친다는 가설을 검증했습니다.

✅ 성격은 "접근 vs. 회피 기질"이라는 두 가지 차원으로 나뉠 수 있음.
✅ 접근 기질이 높은 사람은 성취 목표를, 회피 기질이 높은 사람은 실패 회피 목표를 설정함.
✅ 이 패턴은 개인적인 목표 설정에서도 동일하게 나타남.

📌 즉, 성격이 목표 설정 방식에 영향을 미친다는 연구 가설이 강하게 지지됨!

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🔹 2️⃣ 연구의 실생활 적용 가능성

이 연구는 단순한 이론적 발견이 아니라, 실제 삶에서 다양하게 적용될 수 있음.

📌 1. 교육 (학생들의 학습 동기 향상)

• 접근 기질이 강한 학생 → 도전적인 목표(예: "최고 점수를 받을 거야")를 설정할 가능성이 높음.
• 회피 기질이 강한 학생 → 실패를 피하는 목표(예: "낙제만 안 하면 돼")를 설정할 가능성이 높음.

✅ 교사 및 학부모는 학생들의 성격에 맞춰 동기부여 전략을 다르게 적용해야 함.
✅ 회피 기질이 강한 학생들에게는 "성공의 보상"을 강조하는 것이 효과적일 수 있음.

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📌 2. 직장 및 리더십 (직원의 성과 관리 전략)

• 접근 기질이 강한 직원 → "성과 달성"을 목표로 삼고, 적극적으로 도전함.
• 회피 기질이 강한 직원 → "실패를 피하는 것"에 집중하고, 신중하게 행동함.

✅ 팀을 관리하는 리더는 직원의 성향을 파악하고 목표 설정 방식을 조정할 필요가 있음.
✅ 도전적인 과제가 필요한 업무에는 접근 기질이 강한 직원이 적합할 수 있음.

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📌 3. 심리 상담 및 개인 성장

• 성격이 목표 설정 방식에 영향을 미친다는 점을 인식하는 것이 중요함.
• 자기계발 목표를 설정할 때, 자신의 성향에 맞게 접근하는 것이 더 효과적일 수 있음.

✅ 예를 들어, 회피 기질이 강한 사람에게 "나는 실패하지 않을 거야"보다는 "나는 점점 더 발전할 거야"라는 식의 목표 설정이 더 긍정적인 영향을 미칠 수 있음.

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🔹 3️⃣ 연구의 의의 및 기존 연구와의 차이점

✅ 기존 연구와의 차이점

이 연구는 기존 연구들과 비교했을 때 다음과 같은 차별점을 가짐.

연구 요소 기존 연구 현재 연구

성격과 목표의 관계	성격이 목표에 영향을 미친다고 암시함	성격이 접근/회피 기질로 나뉘고, 각 기질이 목표 설정 방식에 영향을 준다고 검증함
접근 vs. 회피 동기	단순히 접근과 회피 동기가 존재한다고 설명	접근 기질과 회피 기질이 독립적인 두 가지 축임을 증명
실제 목표 설정과의 연관성	실험실 상황에서 제한된 목표만 검증	실제 개인 목표 설정에서도 같은 패턴이 나타남을 확인

📌 즉, 이 연구는 단순히 "접근 vs. 회피 동기가 있다"는 개념을 넘어서, 성격과 목표 설정 방식의 관계를 보다 정밀하게 규명함.

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🔹 4️⃣ 연구의 한계점 및 미래 연구 방향

이 연구가 중요한 기여를 했지만, 여전히 몇 가지 한계가 존재함.

📌 1. 표본의 다양성 부족

• 연구는 대부분 대학생 샘플을 대상으로 수행됨.
• 연령대가 높은 사람들(직장인, 노년층)도 같은 패턴을 보일지 추가 연구 필요.

📌 2. 목표 설정의 장기적 영향 분석 부족

• 목표 설정 방식이 장기적인 성과(예: 직업 만족도, 삶의 만족도)에 어떤 영향을 미치는지 검증되지 않음.

📌 3. 목표 설정 방식의 변동 가능성 고려 부족

• 성격이 고정된 것이 아니라 환경에 따라 변할 수도 있음.
• 접근 기질이 강한 사람이 회피 기질이 강한 환경에서 목표를 설정할 때 어떻게 변화하는지 연구 필요.

✅ 즉, 미래 연구에서는 더 다양한 참가자를 대상으로 연구하고, 목표 설정 방식의 장기적 효과를 검증하는 것이 필요함!

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🔹 5️⃣ 최종 결론: 이 연구가 의미하는 것

✅ 1. 사람들은 성격에 따라 목표 설정 방식이 달라진다.
✅ 2. 접근 기질이 강한 사람은 "성취 목표"를, 회피 기질이 강한 사람은 "실패 회피 목표"를 설정한다.
✅ 3. 이 연구는 교육, 직장, 심리 상담 등 다양한 분야에서 활용될 수 있다.

📌 즉, 이 연구는 성격이 목표 설정 방식에 미치는 영향을 보다 체계적으로 규명했으며, 실생활에서도 널리 활용될 수 있는 중요한 연구이다. 🚀

(🔽 이제 연구에 대한 질문이나 더 깊이 알고 싶은 부분이 있으면 말씀해 주세요!)

 

Elliot, A. J., & Thrash, T. M. (2002). Approach and avoidance motivation in personality: A two-factor model. Journal of Personality and Social Psychology, 82(5), 804–818. https://doi.org/10.1037/0022-3514.82.5.804​:contentReference[oaicite:0]{index=0}