일상 일기 블로그

🧠 감정으로 설득하는 광고의 기술― 왜 어떤 브랜드를 보면 괜히 기분이 좋아질까요?🕯️ Prologue ― "저 브랜드만 보면 괜히 좋아요"매일 아침, 한 소비자가 커피를 사러 간다고 가정해 보겠습니다.수많은 브랜드 중에서도 유독 한 브랜드만 보면 괜히 기분이 좋아집니다.그 브랜드의 커피가 특별히 더 맛있는 것도, 더 저렴한 것도 아닙니다.그렇다면 왜 그 브랜드에 끌릴까요?그 배경에는 심리학의 고전적 조건형성(Classical Conditioning)이라는 원리가 숨어 있습니다.사람은 자신의 감정을 인식하지 못한 채, 반복적으로 학습된 감정 반응에 따라 선택을 하게 됩니다.1️⃣ 고전적 조건형성: 감정을 학습하는 뇌고전적 조건형성은 러시아의 생리학자 이반 파블로프(Ivan Pavlov)가 제시한 개념..

✅ 1. 이 이론이 주장하는 바는 무엇인가?Comparator Theory는 고전적 조건형성(classical conditioning)에서 조건자극(CS)과 무조건자극(US) 간의 연합이 형성되었더라도, 행동(조건반응, CR)이 나타날지는 CS–US 연합의 절대 강도가 아니라, 다른 자극과의 상대적 비교에 달려 있다고 주장합니다.📌 핵심 주장:조건자극이 무조건자극을 예측하는 정도는 다른 자극들과 비교하여 평가되며,그 비교 결과에 따라 행동 반응이 표현될 수도 있고 억제될 수도 있다.🔬 이론적 설명: 조건자극 간 비교 평가 메커니즘Comparator Theory는 기존 조건형성이론들과 달리, 자극–자극 간 연합의 강도가 행동 반응의 유일한 결정 요인이 아니라고 봅니다.이 이론은 학습(learning)과..