인지부조화(forced compliance, 1959)

말한 대로 믿는 사람들왜 적은 보상은 더 큰 설득을 낳는가?우리는 종종 이런 장면을 겪습니다.처음에는 마음에도 없는 칭찬을 건넵니다.“진짜 재밌었어요.”속으로는 ‘정말 재미없었는데…’라고 생각하면서도 말이죠.그런데 며칠 뒤, 그 대화를 떠올리다 보면‘뭐, 그 정도면 재미있었다고 할 수도 있지’라고 생각하는 자신을 발견합니다.이건 단순한 기억 왜곡이 아닙니다.사람은 자신이 한 말을 믿는 방향으로 마음을 바꾸기도 합니다.심지어, 그것이 거짓이라는 걸 알고 있었음에도 말이죠.이런 현상을 보고 심리학자들은 질문했습니다.“왜 사람은 자기 말에 스스로 설득당하는가?”이 글은 그 질문에 대한 실험적 해답을 보여준 고전 연구,Festinger와 Carlsmith의 1959년 실험을 소개합니다.1. 말하면서 믿게 되는 ..
심리학/인지부조화 2025. 4. 7. 14:22
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