일상 일기 블로그

좋습니다! 기존 내용을 더욱 상세하게 확장하여 불일치 경험이 우리의 행동을 결정하는 방식을 완전한 블로그 글 형식으로 작성하겠습니다. 이 글은 다음을 포함합니다:✅ 기존 심리학 이론과 연구 정리✅ 불일치 감지 및 보상의 신경 메커니즘 설명✅ 다양한 실험적 증거 및 그 의미 분석✅ 불일치를 해결하는 3가지 전략과 그 응용 사례 이제 시작하겠습니다. 불일치 경험이 우리의 행동을 결정하는 방식: 심리학 이론의 통합적 접근📌 인지 부조화, 자기 확인 이론, 기대 위반 이론… 모두 같은 현상을 설명하는 것일까?📌 이 논문은 불일치 경험이 우리의 행동을 어떻게 결정하는지를 통합적으로 설명한다! 1. 우리는 왜 불일치를 견디기 어려운가?우리는 매일 많은 기대를 하면서 살아간다.✔ "좋은 행동을 하면 보상을..

멘탈 어카운팅과 소비자 선택: 우리는 왜 돈을 비합리적으로 사용할까?📌 리처드 탈러(Richard Thaler)의 2008년 논문 "Mental Accounting and Consumer Choice" 완전 분석1. 돈을 바라보는 우리의 심리는 합리적인가?✔ "보너스로 받은 100만 원은 쉽게 써버리지만, 월급에서 100만 원을 쓰는 것은 아깝다."✔ "카드 결제는 가볍게 하지만, 현금을 쓸 때는 더 신중해진다."✔ "50만 원짜리 제품은 고민되지만, 70만 원짜리 제품에 20만 원 추가 할인하면 덥석 산다."사람들은 돈을 절대적인 숫자가 아니라 심리적인 기준에 따라 평가한다.전통적인 경제학에서는 모든 돈이 동일한 가치를 가져야 하지만(Fungibility, 상호 교환 가능성), 우리의 뇌는 돈의 출처..

블로그 글: 멘탈 어카운팅(Mental Accounting)이란 무엇인가?- 리처드 탈러(Richard Thaler)의 논문 "Mental Accounting Matters" 분석 -1. 우리는 돈을 합리적으로 사용하고 있을까?경제학 이론에 따르면 돈은 항상 같은 가치를 가지며(fungibility, 상호 교환 가능성), 모든 선택은 논리적이고 최적화되어야 한다.하지만 우리는 종종 이상한 소비 결정을 내린다.예를 들어,✅ "2km 떨어진 마트에서 5천 원 할인하는 상품이 있다면 갈 것인가?" → 많은 사람이 "간다"고 대답한다.✅ "300만 원짜리 노트북을 사면서 5천 원 깎아주는 매장을 2km 떨어진 곳에서 찾았다면?" → 대부분이 "안 간다"고 대답한다.하지만 논리적으로 따지면 두 경우 모두 5천 원..

서론: 우리가 결정을 내리는 방식우리는 결정을 내릴 때 합리적으로 판단한다고 믿습니다. 쇼핑을 할 때, 메뉴를 고를 때, 직장을 선택할 때, 우리는 여러 가지 옵션을 비교하고 장단점을 따져본 후에 최선의 선택을 한다고 생각하죠.그런데 심리학자들은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 직관적이고 감정적으로 결정한다는 사실을 발견했습니다. 때때로 우리는 이유를 먼저 찾고, 그 이유를 이용해 결정을 정당화하는 방식을 따릅니다. 즉, 선택을 먼저 하고 그 선택을 정당화할 이유를 찾는 것이죠.이 글에서는 Eldar Shafir, Itamar Simonson, Amos Tversky가 진행한 연구를 통해 사람들이 선택을 어떻게 하는지, 그리고 이유가 결정 과정에서 어떤 역할을 하는지를 알아보겠습니다. 이 연구는 우리의 선택..

블로그용 글: "생각 없이 행동하는 인간 - '의미 없는 정보'가 행동을 결정할 수 있을까?"서론: 우리는 정말 논리적으로 행동할까?우리는 스스로를 논리적이고 신중한 존재라고 생각합니다. 하지만 실생활에서 우리의 행동은 얼마나 신중할까요?우리는 일상적으로 요청을 받을 때, 정보를 분석하고 논리적으로 판단한다고 믿습니다. 하지만 연구들은 우리의 많은 행동이 자동적이고 습관적으로 이루어진다는 점을 보여줍니다.하버드 대학교의 심리학자 엘렌 랑어(Ellen Langer) 교수와 연구진은 사람들이 정보를 얼마나 신중하게 처리하는지 검증하기 위해 **"의미 없는 정보(placebic information)"**가 사람들의 행동을 결정할 수 있는지를 연구했습니다.이 연구는 단순한 요청조차도 우리가 의식적으로 판단하는..

📌 규범 이론(Norm Theory): 우리는 현실을 어떻게 비교할까?✅ Kahneman & Miller (1986)의 연구를 이해하기 쉽게 정리!💡 왜 같은 사건이라도 사람들은 다르게 느낄까?하루는 친구와 밥을 먹으러 가려고 길을 나섰다. 그런데 신호등 앞에서 갑자기 멈춰서면서 이렇게 생각했다."아, 10초만 빨리 출발했으면 이 신호 안 걸렸을 텐데!"비슷한 경험 해본 적 있는가?우리는 어떤 일이 벌어진 후에 "다른 선택을 했더라면 어땠을까?"를 자주 떠올린다.바로 이런 생각이 Kahneman & Miller(1986)의 **규범 이론(Norm Theory)**의 핵심이다.이 연구에서는 사람들이 어떤 사건이 "정상적인지" 혹은 "이례적인지"를 어떻게 판단하는지에 대해 연구했다.결론은 단순하다.사람들..

📌 우리가 매일 속는 판단 오류: "휴리스틱과 편향" 쉽게 이해하기💡 "사람들은 논리적으로 판단한다?" 정답은 '아니오'입니다! 우리는 매일 선택과 판단을 합니다. 점심 메뉴를 고를 때, 주식을 살 때, 뉴스를 볼 때도 무의식적으로 확률을 계산하죠. 그런데 심리학자 Tversky & Kahneman(1974)은 우리가 실제로는 논리적인 확률 계산을 하지 않으며, 직관적인 판단 전략(휴리스틱, heuristics)에 의존한다는 사실을 밝혀냈습니다. 이 휴리스틱들은 빠른 판단을 돕지만, 체계적인 오류(편향, bias)를 일으켜 우리의 결정을 왜곡할 수도 있습니다. 오늘은 대표적인 3가지 휴리스틱과 실생활에서의 예시를 알아보고, 더 나은 판단을 내리는 방법을 배워봅시다! 1️⃣ 대표성 휴리스틱 (Re..

프레이밍 효과: 왜 같은 선택도 다르게 보일까?💡 같은 상황도 어떻게 표현하느냐에 따라 우리의 선택이 달라질 수 있다면? 우리는 매일 선택을 합니다. 점심 메뉴를 고를 때, 보험 상품을 비교할 때, 심지어 정치적 의견을 결정할 때도 다양한 정보에 영향을 받죠. 하지만 흥미로운 점은 같은 정보라도 표현 방식(프레이밍)에 따라 우리의 선택이 크게 달라질 수 있다는 것입니다. 이 현상을 설명하는 것이 바로 프레이밍 효과(Framing Effect)입니다. 오늘은 심리학자 Tversky & Kahneman(1981)의 연구를 바탕으로 프레이밍 효과가 우리의 선택에 어떻게 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 1️⃣ 같은 선택, 다른 결정: "아시아 질병 문제 실험"심리학자들이 진행한 아시아 질병 문제(Asia..